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合肥口才培训机构增加老客户介绍新客户

合肥口才培训机构如何增加老客户引入新客户

销售防锈油的推销员赢得了客户的信赖,产品质量优良,服务周到。后来,客户主动打电话给朋友介绍购买销售员的产品。情况就是这样。当时,售货员给顾客回电询问产品的使用情况。对方对产品非常满意。当我要挂断电话时,另一个人突然问道:“你接到我朋友的电话了吗?”我把他介绍给你们的产品,他很感兴趣,他打算买你们XX牌防锈油。售货员:“我暂时还没有收到。”顾客:“是的,我的朋友是电镀厂。”他通常需要很多这种产品。”售货员:“也许你的朋友现在很忙。”“还不算太晚。”顾客:“让我再问他一次。”

合肥口才培训机构:当顾客挂断电话时,推销员没怎么想。毕竟,他是第一个合作的,而且他不敢期望客户帮助引进新客户。两天后,顾客的电话又来了。顾客:“Xiao Du,我跟我的朋友谈过,他们认为你们的产品可以使用,但是他们对产品的需求越来越高,一般的产品不能满足他们的需要。你们有高质量的产品吗?价格不是问题。”售货员:“非常感谢,王先生。我能亲自和你的朋友谈谈吗?”顾客:是的,我会给你他的联系方式。你可以谈一谈。”

合肥口才培训机构这是一个很好的例子,为老客户提供新的客户的情感基础。在销售过程中,销售人员利用老客户的配对来识别新客户,这是获取客户资源最便捷的方式。由于中间商的引入,与新客户的沟通较少麻烦,使他们可以直接进入产品销售阶段。但并不是所有的老客户都愿意给你一座桥,有的是愿意的,有的是软弱的,有的是能干的,有的是不愿意介绍的。那么,如何才能让有能力的老客户向您介绍新客户呢?这就要求销售人员根据当时的情况采取一些说话技巧。

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